[摘要] 近日，中国人民银行、住建部、中国银监会宣布，下调二套房个人贷款首付比例。一时激起千层浪，燕赵都市报读者纷纷致电询问关于该政策在邯郸的落地及相关情况。带着读者的问题，记者采访了邯郸市知名房企的业内人士。
对话房地产营销总监：莫做惊弓之鸟，机会就在当下
在中华大街以西、北环路北侧，有这样一个房地产项目，由一轴两园十五景和8座错落有致的板式住宅组成，倘若居高俯瞰，可将北湖美景尽收眼底，这就是邯郸市锦帆房地产开发有限公司开发的心海假日楼盘。
邯郸市锦帆房地产开发有限公司，是上世纪名闻的邯二建筑工程有限公司的全资子公司。作为邯郸本土的房地产项目，在邯郸楼市整体环境受融资事件的影响下，何以保持着月均销售数十套的平稳业绩呢？
4月8日，心海假日营销总监刘铭先生接受燕赵都市报记者的专访，以其专业的视觉讲述他对于房产的理解，以及对市民买房应关注什么提出了建议。
燕赵都市报记者(以下简称燕都记者)：刘总，现在邯郸房地产市场这么不景气，而心海假日的销售尚能保持平稳，这是为什么？
刘铭：首先，得力于我们的忧患意识，对于心海假日来说，我们早在2012年的营销战略提要中，就将融资市场可能引发的行业危机列为了风险规避要素，并前瞻性的调整了营销策略和营销节奏规划；其次，要感谢良好的开发心态，不贪大求急，仅这一点，就使心海假日在过去的三年里没有随波逐流踏入融资的领域，反而将所有的压力转变为动力，全部精力都放在了质量和客服上，这为目前良好的口碑奠定了基础；其三，就是注重信誉，心海假日的提前交房及当年供暖，使得大批观望客群成为了我们的准客户。
燕都记者：以您专业的目光来分析，您怎么看目前邯郸楼市的大概环境，您有什么看法？
刘铭：和大家所说的一样，邯郸是一个“重灾区”。邯郸是一个保守的城市，营销观念非常滞后。大家早在2012年就说地产行业进入了冬天，又都预言着春天不远了，可我认为2014年才开始数九，这种感觉在2014年正月初八的微信里我就提到过，差不多半年为一九吧，老话说得好，一九二九不出手，三九四九冰上走，五九六九沿河看柳……真正暖和要到明后年了。现在的邯郸市场，地产行业的资金链出了严重的问题，二来就是我们的百姓，他们在这次融资事件之后成了惊弓之鸟，供需双方成了凝滞状态。我觉得这需要去激活，不仅要依靠那些有实力的外来房企拉动，更需要我们本土化房企脚踏实地的运营，“以利而聚必以利而散”，产品、服务、信誉才是本土化守业之本。只有放眼格局，才能给受惊的老百姓吃个定心丸。
燕都记者：在这种环境下，邯郸市民买房，应该注意什么，关注什么？
刘铭：关注五证两书是不变法则，现在又多了一个物价局出具的价格备案证，另外就是在落实了房管局正式合同签订之后，再补交房款，这样能避免不良资产套现的漏洞。
燕都记者：但是现在老百姓对期房的信任度不高。
刘铭：对，这是由于融资事件造成的，但之前老百姓对期房很认可。两个阶段各有利弊，期房投资其实是合适的，在缓解了房企资金链需求的同时，自然会享受相对合适的价格，肯定是要比现房优惠的多，更何况现在要求房企都是精装修交房，如果资金特别充沛，还是买现房踏实。我觉得老百姓并不是对期房不信任，而是融资事件导致的对房企、对行业不信任，这大可不必，其实市场越是不好越是投资的机会，只是综合性的考察、判断要多用些心思罢了。老百姓喜欢从众，可从众是大的陷阱。
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